"2% Skonto bei Zahlung innerhalb von 10 Tagen" — diesen Satz sieht man oft auf Rechnungen. Aber was bedeutet das genau, und macht es für einen Handwerksbetrieb Sinn, Skonto anzubieten? Die ehrliche Antwort: Kommt drauf an.
Was ist Skonto?
Skonto ist ein Preisnachlass den du deinem Kunden gewährst, wenn er die Rechnung besonders schnell bezahlt. Typisch: 2–3% Rabatt wenn innerhalb von 7–14 Tagen bezahlt wird, statt des normalen Zahlungsziels von 30 Tagen.
Für den Kunden ist das attraktiv — er zahlt weniger. Für dich ist es ein Mittel um den Geldeingang zu beschleunigen.
Was kostet dich Skonto wirklich?
Rechnen wir konkret durch. Rechnung 2.000 € brutto, Skonto 2% in 10 Tagen:
- Du bekommst: 1.960 € statt 2.000 €
- Du gibst nach: 40 €
- Dafür bekommst du: 20 Tage früher dein Geld (statt 30-Tage-Ziel)
In Zinsen umgerechnet: 2% für 20 Tage entspricht einem effektiven Jahreszins von ca. 36%. Das ist der "Preis" den du für frühe Zahlung bezahlst — oder umgekehrt: der Preis den dein Kunde für späte Zahlung bezahlen würde, wenn er den Skonto nicht nutzt.
Wann lohnt sich Skonto für Handwerker?
Skonto ist sinnvoll wenn:
- Du Liquiditätsprobleme hast — du brauchst das Geld bald um Material für den nächsten Auftrag zu kaufen.
- Du viele Gewerbekunden hast — Unternehmen buchen Skonto zuverlässig, da sie die Liquidität optimieren wollen.
- Deine Marge es hergibt — bei knappen Kalkulationen frisst Skonto direkt den Gewinn.
Wann lohnt Skonto nicht?
- Bei Privatkunden — die meisten wissen gar nicht was Skonto ist und nutzen es selten aktiv.
- Wenn deine Marge unter 10% liegt — 2% Skonto auf einen 5%-Gewinn halbiert deinen Gewinn.
- Wenn du ohnehin schnell bezahlt wirst — wer keine Zahlungsprobleme hat, muss den Kunden nicht für pünktliche Zahlung belohnen.
Wie weist man Skonto auf der Rechnung aus?
Die korrekte Formulierung lautet:
"Bei Zahlung innerhalb von 10 Tagen gewähren wir 2% Skonto auf den Nettobetrag (= 27,56 €). Zahlbar ohne Abzug bis 30.06.2026."
Wichtig: Skonto wird auf den Nettobetrag berechnet, nicht auf den Bruttobetrag. Die MwSt. wird entsprechend angepasst.
Fazit
Skonto ist ein sinnvolles Instrument — aber kein Muss. Wer gute Zahlungsmoral bei seinen Kunden hat, braucht es nicht. Wer häufig auf Geld wartet oder viel Material vorfinanziert, kann Skonto gezielt einsetzen um den Geldfluss zu verbessern. Wichtig: Die Kalkulation muss es hergeben.